香港每年一度的畢業季，向來被視為本地花店少數穩定可靠的銷售旺季。在零售業起伏不定的年度日曆中，這段時間所帶來的收入，對許多小型花藝業者而言至關重要。然而，近年來這股季節性的提振力量，正逐漸被來自邊境另一端的競爭對手所侵蝕。
跨境購花成趨勢 畢業生轉向深圳訂購
過去數年間，香港各大學院校園外的畢業花束中，來自中國內地花店的比例日益攀升。由於深圳擁有更低的租金成本、較為廉價的勞動力以及規模經濟效益，當地花店得以提供遠低於香港市場的價格。這種悄然興起的「跨境套利」現象，使得原本應承載情感與祝福的花束，如今以更低成本在境外完成包裝後，再被送回香港。
一位在九龍經營花店超過二十年的店主坦言，愈來愈多顧客將他的店鋪當作「展示間」，而非實際消費的場所。消費者進店拍照、記下花束設計，隨後上網比價，再以低於本地價格五成甚至更多的成本，從深圳下單訂購。
社交平台行銷＋物流助攻 深圳花店搶佔市場
深圳花店善於運用地區社交媒體平台進行精準行銷，推出的畢業花束極具設計感，往往結合進口花材、毛絨玩具以及精美包裝，視覺吸引力極強，價格卻令香港業者難以匹敵。加上跨境同日配送與當日物流服務日益成熟，原本屬於小眾市場的跨境花藝消費，已逐漸轉變為日常選項。
相比之下，香港花店所面臨的成本結構壓力更為嚴峻。高昂的店舖租金、人工成本與物流開支，使得本地業者在價格上的競爭空間極為有限。尤其花束屬於視覺導向且易於即時比較的商品，在價格透明化的市場環境中，傳統利潤空間正迅速收窄。
消費者務實取態 情感溢價不再
對於購買花束的地理來源，多數消費者似乎並不特別在意。近期畢業生及其家人普遍抱持務實態度，認為畢業典禮本身已是一筆不小的開支，花束即便具有象徵意義，最終仍屬可替代商品。只要深圳花束價格更便宜、外觀相近，許多人並無理由堅持選擇本地產品。
花藝業困境非個案 零售餐飲皆受衝擊
這股跨境消費潮並非只影響單一行業。香港零售與餐飲領域早已出現類似現象，居民跨境購買日常用品與服務的趨勢持續擴大。然而，花藝業因其勞力密集、產品易腐敗，加上零售加價空間難以壓縮，對這類結構性變化的敏感度特別高。
本地花店突圍策略：高端訂製與多元經營
面對來自深圳的價格壓力，部分本地花店已開始尋求轉型。有些店家轉向高端市場，強調定制花藝設計與個人化服務；另一些則嘗試開設花藝工作坊、推行訂閱制服務或承接企業合約，希望藉由多元收入來源，穩定原本波動劇烈的業績。
結構壓力難逆轉 社區行業前景未明
然而，許多小型經營者普遍認為，結構性的市場壓力往往遠大於漸進式的調整能力。在價格資訊即時透明、替代選擇輕易可得的情況下，單靠花束所承載的情感價值，已難以支撐傳統的溢價空間。
這場跨境競爭究竟是導致社區行業逐步空洞化，抑或只是零售市場另一輪競爭性調整的開端，目前仍難有定論。唯一可以肯定的是，在花卉經濟的版圖中，僅憑情感已不足以維持生存，唯有不斷創新與適應，才能在價格與價值的天平上找到新的平衡點。